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リミテッド・ブランズ社の創業が63年、インデイテックス社の店舗展開スタートが75年、ギャップ社がSPAに転じたのが84年、ファーストリテイリング社がユニクロ1号店をオープンしたのも84年ですから、世界5大SPAの中では最ヘニーズ&モーリッツ(H&M)社園圏外で急成長したH&MiFashionandQualityattheBestPrice(高感度、高品質を最良の価格で)を創業来の企業理念に掲げる欧州最大のSPA企業が、ヘニーズ&モーリッツ(H&M)社です。
2001年11月決算は売上が29.6%増の397.0億クローネ(約5320億円、付加価値税除く)、営業利益が45.4%増の54.8億クローネ(734.3億円)、税引後純利益は49.5%増の38.2億クローネ(511.9億円)と、2ケタ減益に落ち込んだ前期から一転して回復し、営業利益率も13.8%と1.4ポイント上昇。
過去5年間で売上は2.7倍、純利益高は2.9倍に拡大しました。
2002年11月決算も14.6%の増収、50.8%の営業増益、税引後純利益も49.0%増と2ケタ増収益を継続。
店舗数も国内120店、海外724店、計844店に増加しています。
9.11テロ後の世界的な消費減速もコスト・パフォーマンスに優れたH&Mにとっては追い風となり、マークダウンの圧縮で粗利益率は55.1%と前年同期比3.5ポイントも上昇。
営業利益率は18.1%と欧州大手SPAの中でも最高水準に達しています。
同社は1947年、婦人服専門店ヘニーズ社として出発し、74年には早くも株式を公開しています。
リミテッド・ブランズ社の創業が63年、インデイテックス社の店舗展開スタートが75年、ギャップ社がSPAに転じたのが84年、ファーストリテイリング社がユニクロ1号店をオープンしたのも84年ですから、世界5大SPAの中では最もスタートが早かったのです。
68年にハンテイング専門店のモーリッツ・ウィドフォルス杜を買収してヘニーズ&モーリッツ社と社名変更し、メンズウエアの展開を開始。
70年には子供服の展開も始めてファミリー業態化し、75年には化粧品分野にも進出しました。
インデイテックス社がZARA、プル&ベアー、マッシモ・ドゥティ他の7業態、ギャップ社がギャップ、ギャップ・キッズ、オールド・ネイビー、バナナ・リパブリックの4業態、リミテッド・ブランズ社もリミテッド・ストアーズ、エクスプレス、ピクトリアズ・シークレット、パス&ボディワークス他の7業態と多業態化を進めたのに対し、同社は現在に至るもH&Mのみの展開で、婦人から紳士、子供、化粧品とラインを拡張しながら顧客の幅を拡げていきました。
国外売上比率の高さも、他のメジャーSPAとの大きな相違点です。
2億8100万人を有する米国、1億2700万人の日本、4100万人のスペインに対して、H&M社の本拠スウェーデンの人口は880万人に過ぎません(いずれも2001年末)。
H&M(ニューヨークの5番街店)H&M(パリのオスマン通り店)メジャー化を目指すなら国外進出は必然で、64年にはノルウェー、67年にはデンマークに進出。
74年の株式公開後は一段と加速し、76年に英国、78年にスイス、80年にはドイツに進出しています。
80年代はこれら諸国の深耕に注力しましたが89年以降、再ぴ、市場拡大に転じ、オランダ(89年)、ベルギー(92年)、オーストリア(94年)、ルクセンブルグ(96年)、フィンランド(97年)、フランス(98年)と進出を重ね、2000年にはZARAの本拠スペイン、そして欧州を離れて米国(マンハッタン)に出店しています。
2001年11月決算時の展開国数はスウェーデンを含めて14カ国と、44カ国で展開するインデイテックス社には遠く及びませんが、ギャップ社の6カ国を上回り、国外売上比率は90.9%とギャップ社(推定13%)やインデイテックス杜(54.0%)をはるかに上回っています。
マーケットの小さなスウェーデンから出発したH&M社は、国H&M(パリのオスマン通り店)メジャー化を目指すなら国外進出は必然で、64年にはノルウェー、67年にはデンマークに進出。
74年の株式公開後は一段と加速し、76年に英国、78年にスイス、80年にはドイツに進出しています。
80年代はこれら諸国の深耕に注力しましたが89年以降、再ぴ、市場拡大に転じ、オランダ(89年)、ベルギー(92年)、オーストリア(94年)、ルクセンブルグ(96年)、フィンランド(97年)、フランス(98年)と進出を重ね、2000年にはZARAの本拠スペイン、そして欧州を離れて米国(マンハッタン)に出店しています。
2001年11月決算時の展開国数はスウェーデンを含めて14カ国と、44カ国で展開するインデイテックス社には遠く及びませんが、ギャップ社の6カ国を上回り、国外売上比率は90.9%とギャップ社(推定13%)やインデイテックス杜(54.0%)をはるかに上回っています。
マーケットの小さなスウェーデンから出発したH&M社は、国家や民族の壁を超えた真のグローバル・カンパニーたらざるを得なかったのです。
自社企画開発型OEM調達の機動性「主張あるベーシック」のギャップ、「ユーロスタイリッシュ」のZARAに対し、H&Mは「チープシックなトレンドファッション」が売物。
企業理念にも見られるとおりH&Mの最大の武器は圧倒的な価格訴求力であり、大半の商品が30ドル以下で平均単価も18ドルに押さえられています。
それでいて2002年5月中間期の粗利益率は53.9%に達しているのですから、消化率の高さが伺えます。
2002年秋時点でレディス4ブランド(“Hennes”“Mama”“Bib.'“Divided”)、メンズ1ブランド(“ConweU”)、ベビー~トドラー3ブランド(“baby”“Chiboogi”“Dubbster”)、レディスメンズ複合2ブランド(“Clothes”“LoggSport”)、ファミリートータル1ブランド(“Logg”)の計11ブランドをH&Mのストア内で展開しています。
これらブランドはすべてストックホルム本社のデザインチーム(デザイナー約80名、パターンナー約50名)が企画し、約100名のバイヤーが欧州10カ国、アジア10カ国、アフリカ1カ国、計21カ国900余社の製造業者からOEM調達しています。
年間5億5000万点と言われる調達商品の半分が欧州生産、半分がアジア、アフリカ生産ですが、さらなる低コスト調達を追求して中国、パングラデイシュ、トルコ等の比重が高まっています。
コンセプトやトレンド対応は異なるものの、同社の開発・調達体制は、世界5大SPAの中ではギャップ社に最も近いのではないでしょうか。
インデイテックス社はアパレルメーカーとして出発し、素材開発・後加工から物流加工まで自社で一貫する1Tシステムを構築し、意思決定から店頭投入まで2週間というリードタイムを実現していますが、小売業者としてスタートし、自社工場を持たなかったH&M社のそれは3週間と、同様に自社工場を持たないギャップ社の9週間と比べれば3分のlと短いのが特色です。
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